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品牌資訊 Case每一個(gè)設(shè)計(jì)作品都舉世無雙

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品牌+流量雙輪驅(qū)動(dòng),才是中小品牌躍遷的正確姿勢(shì)

日期:2022-04-18 14:28:22 / 人氣: / 來源:品牌服務(wù)商
品牌+流量雙輪驅(qū)動(dòng),才是中小品牌躍遷的正確姿勢(shì)
在有互聯(lián)網(wǎng)之前,很多人都喜歡把營(yíng)銷當(dāng)做一門“藝術(shù)”。而有了互聯(lián)網(wǎng)以后,因?yàn)橛辛丝蓽y(cè)算的ROI、流量、數(shù)據(jù),人們更傾向于營(yíng)銷是一門“技術(shù)”。所以,才有了此文,這是一篇用數(shù)據(jù)來證明“藝術(shù)價(jià)值”的文章,品牌的藝術(shù)是道,流量的技術(shù)只是術(shù)。不會(huì)道,只會(huì)術(shù),往往淪為平臺(tái)的打工人!

品牌+流量雙輪驅(qū)動(dòng),才是中小品牌躍遷的正確姿勢(shì)
在有互聯(lián)網(wǎng)之前,很多人都喜歡把營(yíng)銷當(dāng)做一門“藝術(shù)”。而有了互聯(lián)網(wǎng)以后,因?yàn)橛辛丝蓽y(cè)算的ROI、流量、數(shù)據(jù),人們更傾向于營(yíng)銷是一門“技術(shù)”。所以,才有了此文,這是一篇用數(shù)據(jù)來證明“藝術(shù)價(jià)值”的文章,品牌的藝術(shù)是道,流量的技術(shù)只是術(shù)。不會(huì)道,只會(huì)術(shù),往往淪為平臺(tái)的打工人!

品牌的藝術(shù)本質(zhì)是降低信任成本,提升交易溢價(jià),但品牌信任的建立是需要科學(xué)方法論的,參照以下這些成功的案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),其實(shí)中小企業(yè)做好品牌并不難!

買公域還是做私域流量?沒有心域哪有持續(xù)的流量!

流量貴了、少了,生意的邏輯也就變了,應(yīng)該從不斷拉新變成增強(qiáng)復(fù)購,從流量粗放購買到精細(xì)運(yùn)營(yíng),不僅要公域獲客+私域運(yùn)營(yíng),更要有心域流量的打造。

流量紅利枯竭的苦,需要品牌來破圈來提升轉(zhuǎn)化和溢價(jià),但真正難的其實(shí)是中小企業(yè)。

流量變少變貴之后,大品牌還有以前建設(shè)多年的品牌勢(shì)能可以依賴,可以通過大量老客戶的品牌慣性來持續(xù)復(fù)購。而電商平臺(tái)上的中小企業(yè),長(zhǎng)期以來更多是“貨找人”的形式存在,依靠流量+促銷來支撐銷量。

而“白牌”的意思,就是說你的品牌勢(shì)能幾乎為零。這樣,你就基本上沒有被“指名購買”的可能性。消費(fèi)者有了品類需求時(shí)不會(huì)立即想起你,所以一旦流量變貴、促銷乏力,就面臨凋亡,所以說,中小企業(yè)未來不做品牌建設(shè),死亡率會(huì)大增。

有人覺得,做品牌太難,不如靠做爆品,可以名利雙收。

但事實(shí)上,中小企業(yè)偶爾能做出爆品,但由于我們的制造業(yè)太強(qiáng)大了,除非你做的是芯片、光刻機(jī),否則就大眾消費(fèi)品而言,一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)后,最多3個(gè)月就會(huì)被模仿、6個(gè)月就會(huì)被內(nèi)卷,所以中小品牌沒法依賴一兩個(gè)爆品建立護(hù)城河。

也有人說,品牌建設(shè)投入大、見效慢、路徑復(fù)雜,所以,中小企業(yè)不做品牌是等死,做品牌是作死。的確,品牌帶來的銷量雖然是長(zhǎng)期的,但路徑較長(zhǎng),效果較慢。所以筆者也不建議中小企業(yè)立刻從流量打法全面切到品牌打法。

驟然放棄流量,就像突然停藥,你不是死于停藥,而是死于停藥的戒斷反應(yīng)。

其實(shí),無論是大品牌,還是中小品牌,都應(yīng)該是靠品牌建設(shè)+流量運(yùn)營(yíng)“兩條腿走路”,而我們接下來要講的,就是根據(jù)最新國(guó)家廣告研究院發(fā)布的百大案例集,從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而不是主觀想象來挖掘背后的營(yíng)銷科學(xué)規(guī)律。

陸星集